POS материалы. Бизнес сувениры. Корпоративные подарки. Сувенирная продукция как метод взаимодействия с коммерческими партнерами

Расписание:

Санкт-Петербург + онлайн.

5-6 сентября 22 года

28-29 ноября 22 года

Москва + онлайн.

18-19 июля 22 года

17-18 октября 22 года

26-27 декабря 22 года

Целевая аудитория:

Менеджеры по рекламе

Специалисты по PR

HR менеджеры

Руководители и менеджеры корпоративных направлений

Руководители организаций.

Вы узнаете:

В чем функциональная разница между POS, сувенирами и представительскими предметами

Какие бывают и могут быть сувениры, подарки, POS

Когда появляется потребность в изготовлении корпоративных сувениров

Как сделать сувениры эффективным рекламным сообщением

Как выбрать POS материалы

Как использовать POS и сделать их эффективными

Как сократить расходы на POS и сувениры

Где искать POS и сувениры

ПРОГРАММА

1. POS материалы, сувениры, подарки

· Что это такое и чем они отличаются?

Определение трех категорий. В чем функциональная разница между этими тремя категориями. Зачем необходимо разделять эти позиции между собой.

· Какие бывают POS, сувениры, подарки.

Какие бывают материалы и как они отличаются. Основные методы изготовления и когда они применимы.

o Полиграфия. Основные термины и способы производства. Где случается большинство проблем и что следует знать

o Текстиль. Основные термины и способы изготовления.

o Способы нанесения. Когда какой применим и что надо знать, чтобы не платить лишнего: шелкография, тампопечать, тиснение, вышивка и т.п.

o Пластик, полимеры, металл, резина, силикон и прочие материалы.

Где и как мы можем их использовать. Плюсы и минусы. Что надо знать.

· Сфера применения

В какой ситуации сувениры и POS материалы оказываются необходимыми.

Трейд маркетинг и работа с лояльностью клиентов.

Создание имиджа компании во внешних группах общественности: те, кто влияют на ваш бизнес, и те, на кого влияете вы.

Применение в трейд-сфере, в корпоративной среде и бизнес-сегменте.

· Как понять потребность в заказе POS, сувениров, подарков

Как избежать постоянной нехватки бизнес-сувениров, как избежать переплаты и перетарки склада.

Кто должен рассчитывать потребность в сувенирах и следить за неснижаемым остатком.

Методы и технологии расчета потребности в POS материалах.

· Нужен ли креатив или не стоит «изобретать велосипед»

Какие задачи можно решить с помощью POS, сувениров и подарков.

Нужно ли всегда искать оригинальные решения.

Стоит ли креатив того, сколько за него просят.

Почему стандартные решения столько лет остаются в топ- востребованных позиций. Примеры удачных «находок» и гениальных «избитых» вариантов.

· Где искать POS, сувениры, подарки

Каталоги рекламных агентств - почему все АГ работают с одним и тем же ассортиментом.

Как найти handmade предложения.

Что можно найти на выставках и в интернете.

Имеют ли смысл «входящие» предложения или важно найти поставщика самостоятельно.

Российские и иностранные поставщики.

2. Эффективность

· Как сделать POS эффективным рекламным сообщением

Использование POSкак инструмент трейд-маркетинга.

Пример эффективных POS материалов.

Использование POS для мотивации потребителей.

Образцы POS, как элементов мотивационных программ.

Почему POS бывают невидимыми потребителем, как этого избежать.

Зарубежный опыт работы с POS.

· Как сделать сувениры эффективным рекламным сообщением

Сувениры как отдельный бизнес-проект.

Примеры реализации компаниями собственных проектов.

Сувенир как элемент корпоративный культуры.

Как сделать сувенир элементов PR-кампании.

Сувениры - символы.

Сувениры, которые стали самостоятельными проектами.

· Как сделать подарки эффективным рекламным сообщением

Что, когда и кому стоит дарить от имени компании.

Как подарок может принести пользу компании.

Цветы - женщинам, детям - мороженное: эффективны ли очень дорогие подарки.

Что выбрать для очень дорогих клиентов и партнеров.

Подарок, как элемент корпоративного стиля компании.

Стоит ли дарить подарки на все праздники или ограничиться одним в год.

· Как оценить эффективность и когда стоит повторять заказ

Мониторинг реализации проекта POS, сувениров и подарков. Обратная связь.

Как понять, эффективны ли те или иные позиции.

Стоит ли придерживаться выбранной стратегии или придумывать каждый раз что-то новое.

Практикум по разработке POS, реальные Кейсы.

3. Практическая часть

· Бюджетирование, сколько стоит платить за POS

Из чего складывается стоимость POS,сувениров, подарков.

Как рассчитать бюджет, необходимый для реализации проекта.

Какой должен быть коэффициент инвестиций, примеры подхода к бюджетированию POS, сувениров, подарков в разных компаниях.

· Как контролировать расход POS, сувениров, подарков

Методы контроля за расходом POS, сувениров, подарков.

Как избежать корпоративного воровства и стоит ли с ним бороться.

Как контролировать контрагентов и BTL агентства.

· Как найти и оценить контрагента

Стоит ли работать с крупным АГ или выбрать молодых и демпенгующих.

Положительные и опасные стороны того и иного выбора.

Как оценить предложение от АГ.

· Работа с иностранными поставщиками

Сложности прямого заказа в Китае, в Европе. Что необходимо учитывать.

Что проще – заказывать напрямую или использовать посредника.

Где и как найти поставщиков за рубежом.

· Проведение тендеров и разработка ТЗ

Как правильно написать ТЗ для контрагентов.

Что необходимообязательно указать.

В каких пунктах имеет смысл схитрить.

Стоит ли проводить тендер. Правильные условия и методы оценки контрагентов.

Кто должен разрабатывать идеюи креативить.

Что можно ожидать от контрагента, а что требовать не имеет смысла.

· Как запускать проект и принимать работу заказчика

Составление договора. Важные требования и спецификации. Проблема сроков.

Заказ и обсуждение образца. Надоли платитьза образец.

На что обратить внимание при приеме партии. Как урегулировать конфликт.

Какиебываютпроблемы и сложности, примеры из реальной жизни.

· Как снизить затраты

Как можно снизить затраты без ущерба качеству.

Какие есть возможности, о которых необходимо знать, если агентство Вам не предложит. Примеры из жизни.

4. Примеры из жизни

· Разбор и оценка списка классических подарков.

· Разбор и оценка списка классических сувениров и POS.

· Инновации в сувенирной сфере - что придумали и что можно придумать.

Практикум по составлению ТЗ для разработки POS.

Ответы на вопросы слушателей

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail:

скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;

скан-копию паспорта (1-2 стр.);

скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);

копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);

копию СНИЛС.

Регистрация на сайте https://www.itctraining.ru/kalendar/marketing-reklama-pr/1923