Как Fix Price за 10 лет смогла стать одной из крупнейших компаний на рынке?

По состоянию на март 2021 года инвестиционная стоимость сети Fix Price составила $3.8 млрд. Сегодня горячая линия Fix Price и филиалы магазинов работают в разных странах постсоветского пространства (Казахстан, Грузия, Россия, Беларусь, Киргизия, Узбекистан, Латвия). Общее количество магазинов насчитывает около 5 тысяч торговых точек.

История создания Fix Price

Сеть магазинов Fix Price начала развиваться в 2007 году. В тот период её создатель, бизнесмен Сергей Ломакин отправился на учёбу в США, где планировал освоить навыки развития магазинов с фиксированной стоимостью на товары. В интервью Forbes он сообщил, что такая бизнес-модель показалась ему просто идеальной для клиентов из России. Ведь в памяти многих соотечественников ещё сохранились воспоминания о гиперинфляции 90-х годов, когда существовал большой спрос на товары непродовольственной группы по минимальным ценам.

Краткая история Fix Price:

• Декабрь 2007 года — первый магазин «Fix Price» начал свою работу;
• 2008 год — расширение торговой сети до 70 объектов;
• 2013 год — в составе Fix Price насчитывается уже большее 1 тысячи магазинов;
• 2015 год – количество торговых объектов Fix Price достигает 2 тысяч единиц;
• 2016 год — филиалы компании открываются в Грузии и Казахстане;
• февраль 2021 года — клиенты Fix Price узнают, что компания планирует разместить первый магазин в Лондоне;
• современный Fix Price насчитывает 5 тысяч магазинов, которые открыты в 79 регионах РФ и постсоветских странах;
• 25 лет предприниматели Сергей Ломакин и Артём Хачатрян успешно развивают сетевой бизнес;
• Работа 516 магазинов Fix Price осуществляется по франшизе.

Сегодня общая площадь торговых площадей Fix Price составляет 1022 млн. м².

Товарный ассортимент Fix Price

Формат работы Fix Price был заимствован у иностранных предпринимателей. За рубежом более 50 лет успешно работают магазины с товарами по минимальной и фиксированной цене. В их числе – Daiso (Япония), 99 Cents Only Stores (США), Dollar Tree (США). По словам Сергея Ломакина, такие торговые точки хорошо адаптируются к различным экономическим условиям и поэтому прекрасно подходят для рынка России.

Сразу после открытия сеть Fix Price предлагала клиентам большой выбор бытовых вещей для дома по 30 рублей:

• электротовары;
• мелкие автотовары;
• ручной инструмент;
• канцелярские принадлежности;
• продукты питания;
• бытовая химия.

В 2010 году фиксированная стоимость продукции из ассортимента поднялась до 36 рублей. Благодаря 100% импорту компания Fix Price устанавливала минимальную закупочную стоимость. В цепочке формирования цен отсутствовали ненужные звенья, что позволило свести к минимуму операционные издержки.

Высокая эффективность бизнес-модели, выбранной для сети Fix Price, достигается за счёт следующих критериев:

1. в продаже нет скоропортящихся, замороженных и охлаждённых продуктов;
2. все магазины сети имеют одинаковую площадь;
3. одинаковый ассортимент, оборудование и цена товаров во всех торговых точках;
4. стоимость аренды помещений под магазины и склады ниже за счёт их расположения (цокольный или 2-й этаж).

Эксперт Д. Кирсанова говорит, что размер капиталовложений в торговые сети Fix Price существенно меньше по сравнению с другими магазинами. Спустя 3 года после открытия данная компания смогла стать безубыточной. Сейчас торговые точки Fix Price предлагают покупателям 20 различных категорий продукции и 1800 наименований продукции. Около 50% прибыли даёт непродовольственная группа. Ниша бытовой химии и косметики обеспечивает сети 25% дохода. Оставшиеся 25% — консервы, снеки и бакалея.

Нестандартный формат магазинов Fix Price даёт возможность снижения инфляционного давления, а ещё — повышает интерес к дешёвым товарам со стороны покупателей. Большое количество категорий и постоянное обновление ассортимента — два преимущества, позволяющие торговой сети стабильно и планомерно развиваться.

В 2015 году в Fix Price появилось ещё одно новшество — категории фиксированных ценников. На протяжении 10 лет стоимость всех товаров сети составляла 1 доллар. Но на фоне девальвации национальной валюты руководителям магазина пришлось поменять стратегию. Теперь покупатели могут выбирать здесь товары в 7-ми ценовых категориях (от 50 до 249 рублей). В 2021 году Fix Price заняла 51-е место в рейтинге крупнейших частных торговых компаний РФ от Forbes.