Новые правила Google по массовой рассылке стимулируют стратегии B2B

Оцифровка B2B пространствоот платежей до рынков, сейчас является хорошо изученной территорией.

Но это не значит, что все более онлайн-способы работы для B2B-бизнеса не могут время от времени бросать компаниям вызовы.

Это как Новые обновления Согласно Руководству Google по массовой рассылке, которое было объявлено в прошлом году и вступило в силу с февраля, наблюдатели ставят под сомнение их влияние на маркетинг исходящей электронной почты и маркетинговые стратегии компаний в сфере B2B, особенно малого и среднего бизнеса (SMB). которые полагаются на электронный маркетинг, является ключевым инструментом для создания своего бренда и увеличения доли рынка.

Итак, что же включают в себя обновления?

Для компаний, отправляющих более 5000 электронных писем в день на учетные записи Gmail, Google ввел новые требования к аутентификации и установил минимальный порог жалоб на спам в размере 0,3 % с рекомендациями по Держите сообщаемые показатели спама на уровне Инструменты почтового менеджера Менее 0,10%

Небольшие и более агрессивные предприятия малого и среднего бизнеса рискуют столкнуться с сокращением потенциальных клиентов и продаж в соответствии с этими новыми рекомендациями, в то время как наблюдатели полагают, что более крупные, более авторитетные компании со структурированными и историческими списками исходящей электронной почты могут действительно выиграть.

Google также требует аутентификацию электронной почты SPF и DKIM для бизнес-доменов. Выдача себя за Gmail из заголовков также негативно повлияет на доставку электронной почты.

Читать далее: 3 способа, которыми устаревшие проблемы B2B формируют самые большие возможности завтрашнего дня

Email-маркетинг жизненно важен для малого B2B-бизнеса.

Для МСП, стремящихся конкурировать с более крупными игроками и добиться дифференциации, цифровая среда предоставляет им столь необходимое конкурентное преимущество.

«Компании становятся все более осведомленными и осведомленными Умнее О том, как работать в цифровом формате». Джеймс Батлендуправляющий директор британской компании Манджубай— сказал ПИМНТС.

По сравнению с традиционными маркетинговыми каналами, такими как печать или прямая почтовая рассылка, маркетинг по электронной почте невероятно эффективен с точки зрения затрат. МСП могут получить доступ к большому количеству контактов за небольшую часть стоимости других методов, что имеет решающее значение для увеличения их доли на рынке.

Электронная почта обеспечивает прямую связь с целевой аудиторией МСП. В отличие от социальных сетей и других платформ, где их сообщения могут затеряться в шуме, электронная почта позволяет компаниям связываться со своими потенциальными клиентами прямо в их почтовом ящике.

Только в соответствии с новыми правилами компаниям необходимо будет уделять первоочередное внимание увеличению объема электронных писем, которые гарантированно будут классифицированы как неспам. К ним могут относиться транзакционные электронные письма, такие как подтверждения заказов, обновления отслеживания или последующие покупки, которые с меньшей вероятностью будут помечены как спам и могут сбалансировать общие показатели электронной почты.

Компаниям B2B необходимо будет развивать свои стратегии аутсорсинга, включив в них лучшую таргетинг, персонализацию и релевантность — все краеугольные камни этой сферы.

В конце концов, электронный маркетинг очень эффективен для привлечения потенциальных клиентов в B2B. Предлагая ценный контент или ресурсы в обмен на подписку по электронной почте, компании могут создать список потенциальных клиентов, заинтересованных в их продуктах или услугах.

Продажи B2B часто зависят от построения отношений и доверия с течением времени. Маркетинг по электронной почте позволяет компаниям укреплять эти отношения, предоставляя своим контактам ценный контент, отраслевую информацию и личное общение.

Вот почему для бизнеса важно сосредоточить свою тактику и коммуникацию на аудитории с высоким уровнем намерений, включая покупателей, которые посетили страницы с ценами или добавили товары в свои онлайн-корзины.

Тенденция к цифровым транзакциям типа «бизнес-бизнес» (B2B) обеспечивает удобство и экономию средств.

Самым большим сдвигом для B2B-компаний станет переосмысление маркетинга как чего-то, сосредоточенного на домашней работе с аудиторией, а не с объемом.

Используя программное обеспечение для электронного маркетинга, компании могут сегментировать свои списки исходящей электронной почты на основе таких факторов, как отрасль, размер компании или прошлые взаимодействия. Это позволяет им отправлять персонализированные, узконаправленные сообщения, повышая уровень вовлеченности и конверсии за счет определения приоритета потенциальных клиентов.

Еще более ценным является то, что платформы электронного маркетинга предоставляют подробную аналитику, которая позволяет предприятиям малого и среднего бизнеса отслеживать показатели открытия, рейтинг кликов, конверсии и многое другое. Эти данные позволяют компаниям измерять эффективность своих кампаний и принимать на основе данных решения для улучшения последующих маркетинговых усилий.

Автоматизация также дала импульс почтовому маркетингу, позволив компаниям настраивать триггерные электронные письма на основе определенных действий или критериев, таких как приветственные письма новым подписчикам или последующие электронные письма после вебинара. Автоматизация экономит время и гарантирует, что потенциальные контакты получат актуальные и своевременные сообщения.

В целом, успеха добьются те компании, которые адаптируются к новой среде B2B-маркетинга по электронной почте.