Natura Siberica вышла на рынок Африки: Эксперт оценил перспективы
Natura Siberica стала первой русской косметической компанией, которая начала поставлять продукцию в Африку. Пока речь идет о магазинах в Марокко и Тунисе. Кроме того, компания ведет переговоры с местными партнерами в Египте и на Мадагаскаре, пишет газета "Коммерсант".
Представитель Natura Siberica рассказал "Коммерсанту", что компания поставляет продукцию в новые регионы через местных дистрибьюторов, после чего косметика поступает в торговые сети. Например, в Тунисе продукцию Natura Siberica можно купить в аптеках.
Экперты считают, что на этих рынках компания столкнётся с сильной конкуренцией. Так, финтех-предприниматель из города Найроби (Кения), основатель сообщества "Министерство Африки", автор телеграм-канала о бизнесе в Африке @mzungugram Михаил Ляпин рассказал Царьграду, что Северная Африка, куда входят Тунис и Марокко, - регион арабской культуры с большим французским влиянием.
По сравнению со странами, расположенными южнее Сахары, здесь более выражена конкуренция, поэтому придётся много внимания уделить рыночным исследованиям, чтобы точно определить позиционирование продукции в регионе,- считает Ляпин.
Можно предположить, что рынок в Тунисе и Марокко устроен также, как и в остальном мире. Вряд ли там потребитель выбирает по принципу, из России товар или нет. Покупатель смотрит на цену, качество товара и лишь затем - на его позиционирование.
Судя по тому, что логистика неблизкая, а речь про производство в этих странах не идет, то товар будет достаточно дорогой, премиальный. Поэтому главный вопрос, как будет проведена работа с консультантами в магазинах,- приводит "Коммерсант" слова вице-президента по стратегии Media Instinct Group Александра Сироватского.
По его мнению сейчас идет предварительная фаза, когда в компании через различных поставщиков проверяют, насколько продукт заходит местной аудитории — большому количеству женщин, которые активно заботятся о своем внешнем виде, состоянии кожи. Ведь это солнечные жаркие страны, и потребление тех или иных видов защитной косметики там достаточно высокое.
Вопрос в том, как Natura Siberica сумеет позиционировать своё преимущество, на которое она опирается в России,ссии, не имея собственной розницы и рекламной поддержки. Насколько местной аудитории зайдет и получится объяснить что-то про силу и качество продуктов из Сибири.
Напомним, что после смерти в начале 2021 года основателя компании Андрея Трубникова Natura Siberica около года была фактически безхозной - решался спор о владении, который шёл больше полутора лет, из-за чего даже было приостановлено производство. Затем весной 2023 года контроль над ней получил холдинг АФК "Система".
Natura Siberica уже поставляет товары не только в страны СНГ. В прошлом году компания вышла на ближневосточный рынок. Продукцию бренда можно купить в Саудовской Аравии, Бахрейне, Иордании и Объединенных Арабских Эмиратах. Помимо этого, косметика российской компании представлена во Вьетнаме, на Тайване, в Гонконге и Малайзии. В 2022 году объем продаж компании на мировом рынке превысил €20 млн, а в 2023-м выручка от внешней торговли выросла на треть.
Ничего удивительного, что когда многие рынки для российских брендо закрыты или ограничены, самое время выходить на рынки Африки, большая часть стран которой дружественна к России и российским компаниям.
По наблюдениям сообщества "Министерство Африки" население абсолютного большинства африканских стран лояльно относится к русским торговым маркам. Крупные западные бренды на рынке ещё не успели стать нарицательными для своих продуктовых категорий, население открыто к "слабым", мало известным торговым маркам,- делится Ляпин c Царьградом.
По его мнению, непростые климатические условия, особенности диеты и физиологии африканцев, начало формирования среднего класса приводят росту рынка товаров для красоты и ухода на 8-10% в год, в то время как остальной мир растёт лишь на 4%. Кроме того в Африке сейчас бурно развивается рынок электронной коммерции, что напоминает наши 2000-е и 2010-е годы. А онлайн-сбыт косметики в этом регионе растёт в среднем на 16% в год.
Эксперт назвал особенности африканских рынков, которые повлияют на бизнес Natura Siberica в регионе:
- особые потребности африканских клиентов, которые покупая косметическую продукцию, хотят: увлажнить кожу, кожа африканцев очень сильно сохнет; улучшить качество волос и кожи головы; для городского населения - бороться с лишним весом; - сложная логистика, судно может идти до порта как 30 дней, так и 60, слабая складская инфраструктура, обыкновенное отсутствие холодильников на складах на всём пути от порта до точек сбыта; - непростая работа с импортёрами, которые часто не готовы выкупать товар на собственные средства. При этом далеко не всегда возможно получить банковские гарантии для проведения сделок; - при этом высокая норма прибыли. Ошибочно предполагать, что в Африке всё стоит дёшево. На континент как раз идут с единственной целью, чтобы иметь более высокую норму прибыли и перспективу занять значимую долю растущего рынка. Сейчас в Африке проживает 1.3-1.4 млрд. человек, то к 2050 году население удвоится до 2.5 млрд. человек. И эти люди будут хотеть хорошо выглядеть,- полагает он.
Кстати, для АФК "Система" это не первая попытка выхода в регион. Другие компании холдинга уже делают первые шаги. Так летом этого года Segezha Group заявила , что видит большие перспективы в выходе на рынок Северной Африки с бумагой и пиломатериалами. А осенью этого года гостиничная компания Cosmos Hotel Group (входит в АФК "Система") анонсировала организацию VIP-туров в ЮАР, Намибию, Марокко и Танзанию.
По мнению некоторых экпертов сообщества "Министерство Африки", другая компания АФК "Система", Sitronics Group, может быть заинтересована в размещении производства спутников в однjq из стран Северной Африки. В целом все эти разнородные активности холдинга выглядят как попытки запустить что-то небольшое в регионе, получить опыт работы в не самом простом, но перспективном африканском регионе и затем масштабировать результат.