Армен Саркисян: история от Столото до FinTech

Армен Меружанович Саркисян (Armen Meruzhanovich Sarkisyan) окончил школу в Москве, начал предпринимательскую деятельность сразу после окончания МГИМО, и спустя несколько лет уже стал президентом компании «Орглот», занимавшейся лотереями. В 2012 им было создано знаменитое «Столото», под брендом которого и по сей день распространяются популярные лотереи: «Русское лото», «Спортлото 6 из 45», «Жилищная лотерея» и прочие. Итогом этой деятельности стало основание многопрофильного холдинга «S8 Capital», который сначала занимался разработкой IT-платформы для распространения лотерей и инновациями в этой сфере, но впоследствии расширил свою деятельность за пределы лотерейного бизнеса и стал одной из крупнейших технологических компаний России. А биографию владельца «Столото» Армена Саркисяна теперь вполне можно приводить в качестве отечественного аналога «американской мечты».

Напомним, что в начале двухтысячных годов лотерейный рынок был очень хаотичным и почти нерегулируемым. Множество частных никем не контролируемых компаний занимались организацией лотерей, и поскольку сама идея продажи лотерейных билетиков за живые деньги привлекла в отрасль массу нечистоплотных людей, то различные схемы мошенничества процветали, а выигрыши зачастую не доходили до победителей. Доверие со стороны населения к российским лотереям быстро падало (участвовало в розыгрышах меньше 4% населения), а поступления в госбюджет от этого рода деятельности стремились к нулю. В связи с этим деятельность частных компаний, в конце концов, была запрещена. Государство само занялось структуризацией рынка: организаторами стали Минфин и Минспорта России, а одним из распространителей лотерей выбрано «Столото» Армена Саркисяна. Довольно быстро «Столото» - за счет интеграции в этот бизнес новейших технологий - оказалось в числе драйверов рынка не только в России, но и за ее пределами: сегодня компания входит в мировую 10-ку лидеров по электронной коммерции в этом сегменте.

Холдинг «S8 Capital» Саркисяна сегодня представляет собой большой конгломерат с более чем 2 тысячами сотрудников, ядром которого является «Технологическая компания «Центр» (бренд «Столото»). Кадровый состав ТК «Центр» – преимущественно IT-специалисты, занимающиеся разработкой и внедрением цифровой экосистемы, в пространстве которой происходит обработка больших объемов данных (Big Date) и оперативная аналитика: AI, ML, DL, также в компании используется дополненная и виртуальная реальность и блокчейн.

Таким образом, меньше чем за 10 лет удалось фактически полностью перестроить работу сложного и чувствительного к репутационным рискам рынка.

Принципы работы холдинга S8 Capital и ТК «Центр»

На первом этапе главной задачей основанного Саркисяном холдинга «S8 Capital» являлась разработка и внедрение безопасной и надежной системы реализации лотерейных билетов и выплаты выигрышей. При этом система должна была повысить комфорт участников лотерей на всех этапах - от покупки билета, до получения выигрыша, одновременно быть полностью прозрачной для налоговых органов и при этом обеспечивать максимальную безопасность проведения транзакций, количество которых исчисляется многими сотнями в секунду. Кроме того, необходимо было создать надежную структуру хранения огромных объемов данных.

Для выполнения этой задачи холдинг S8 Capital и ТК «Центр» привлекли в качестве стратегических партнеров мировых лидеров IT-сферы – Oracle, Microsoft, Group IB. Впрочем, в ходе разработки системы выяснилось, что зарубежные технологии лотерейного бизнеса не могут быть полностью адаптированы на российском рынке. При этом развитие потребительских запросов требовало быстрого внедрения онлайновых продаж лотерейных билетов. В связи с этим ТК «Центр» должен был оперативно разрабатывать и применять на практике собственные и нигде еще не апробированные IT-решения.

Благодаря этому уникальному опыту холдинг быстро превратился в одного из лидеров цифровизации в российской экономике, а ТК «Центр» (часть холдинга Армена Саркисяна) – в генератора инновационных решений, способных удовлетворить насущные запросы потребителей и кастомизировать разработки под b2b клиентов.Главные активы холдинга Саркисяна

Сейчас S8 Capital вырос далеко за пределы своего первоначального профиля. Наряду с ТЦ «Центр»(бренд «Столото») в холдинг Армена Саркисяна входят

· Strahovka.ru – это агрегатор страховых предложений. Он начал работу в 2019 году. Агрегатор позволяет осуществлять сравнительный анализ ведущих страховых компаний. На страховом рынке появляется все больше новых продуктов, и разобраться в них самостоятельно – занятие довольно непростое. В последнее время востребованность агрегатора резко выросла в связи с увеличением спроса на страховки от коронавируса, а также на полисы, позволяющие воспользоваться услугами телемедицины. Впрочем, традиционные продукты, такие как ипотечное страхование и страхование банковских карт, также не теряют своей популярности.

· Price.ru – один из самых древних в России интернет-ресурсов, созданный еще в конце девяностых годов. S8 Capital выкупил его у Rambler Group в 2018 году. Стоимость сделки не афишировалась. Сегодня агрегатор аккумулирует данные о 20 миллионах товаров, продаваемых в нескольких тысячах магазинах. Количество посетителей платформы уже перевалило за 3 миллиона. Здесь сосредоточена информация не только о ценах, но и о различных скидках и акциях, клиенты могут получить кэшбэки и промокоды в нескольких сотнях он-лайн магазинах

· Next Mobile – единственный в России виртуальный телеком-оператор. Этот проект начал работать в 2019 году. Он предоставляет клиентам качественную связь с практически повсеместной зоной покрытия. При этом устойчивое соединение обеспечивается в каждой конкретной точке тем партнером компании (МТС, Билайн, Мегафон, Теле2), чья связь в этот момент максимально качественна.

· «Sport 24.ru» – пожалуй, самый неожиданный и популярный проект владельца Столото Армена Саркисяна. Это спортивное онлайн-издание было запущено не так давно, но уже стало одним из самых посещаемых в сети спортивных СМИ в России за счет своего профессионального текстового наполнения и уникальных видеорепортажей. Особенно востребованным данный ресурс стал в период локдаунов, когда были отменены многие спортивные соревнования, а те, которые не были отменены, проходили при пустых трибунах. В этот период портал вышел за рамки простых трансляций и стал активно публиковать материалы на популярную нынче тематику здорового образа жизни, а также тексты про историю спорта. При этом были задействованы различные современные форматы и каналы, в том числе Instagram. Результат этих усилий превзошел ожидания – сейчас посещаемость портала превышает 25 миллионов читателей в месяц.

Совещание в Иннополисе

В июле 2020 года состоялось знаменитое правительственно совещание, на котором было принято несколько довольно важных решений в отношении IT отрасли. Это совещание состоялось в 40 километрах от Казани, в городе, название которого говорит само за себя – Иннополис. Армен Меружанович Саркисян наряду с другими представителями IT-бизнеса принимал в нем участие. На этом совещании премьер-министр Михаил Мишустин озвучил ряд мер поддержки IT-отрасли, как то налоговые послабления, стимулирование стартапов и развития кадрового потенциала. Многие из этих мер уже начали работать, но на тот момент они казались революционными. Саркисян высказал мнение, что за счет этих мер будут не только созданы новые рабочие места, но и реализованы многие жизненно важные проекты с использованием искусственного интеллекта. 

Финансовые результаты

Лотерейный рынок существенно вырос за последнее десятилетие. По оценке экспертов, почти треть российского населения (исключая лиц, не достигших 18 лет) хотя бы раз участвовало в покупке лотерейного билета. Доверие к лотереям восстановлено и в немалой степени такой результат получен за счет технологической системы, созданной холдингом Саркисяна S8 Capital и контроля государства за этой сферой деятельности, формы которого с каждым годом все жестче - с 2021 года ТК «Центр» является участником добровольного онлайн мониторинга со стороны ФНС. Доверяй, но проверяй – столетиями отработанная формула.

Лучше всего о текущем состоянии рынка говорят цифры «Столото» – это не только размер призового фонда, который вырос в десятки раз, но и налоговые платежи, в том числе целевые отчисления в бюджет РФ, которые направляются на финансирование проектов и различных мероприятий по развитию физической культуры и спорта.

В первом полугодии 2021 года эти отчисления составили 1,4 млрд руб. При этом общий накопительный итог по состоянию на 30 июня 2021 года составил более 16,3 млрд руб.

Если же рассматривать общий объем перечисленных отчислений и сборов от лотерейной деятельности в бюджеты разных уровней РФ (включая целевые отчисления),то за первое полугодие 2021 года он составил 3,8 млрд руб., а общий накопительный итог на 30 июня 2021 года превысил 33,4 млрд. руб.

Такой результат за столь короткий промежуток времени наполняет неформальный статус Армена Саркисяна «лотерейный король» совсем другим содержанием.

Благотворительность

Одним из направлений деятельности Армена Саркисяна и созданных им бизнес-структур является меценатство. В частности, S8 Capital сверх налоговых отчислений систематически предоставляет финансовую поддержку федерациям различных видов спорта. Кроме того, Армен Саркисян продолжительное время оказывал содействие фонду Чулпан Хаматовой «Подари жизнь». Например, он выступал меценатом придуманных работниками фонда «Игр победителей», в которых участвовали дети, перенесшие онкологические заболевания. Помимо этого в 2020 году «Столото» стало официальным спонсором «Доброшрифт» – проекта, специализирующегося на помощи детям с церебральным параличом и их семьям. В свою очередь, S8 Capital участвовал в нескольких акциях по озеленению в российских регионах – в Волгоградской области, в Чувашской Республике, в Самарской и Московской областях и в других регионах. Сотрудниками холдинга и добровольцами общим числом более трехсот человек было посажено свыше шестидесяти тысяч деревьев – сосен, дубов, елей. Таким образом, был частично восстановлен лесной фонд, поврежденный пожарами и короедом-типографом.