Объем предложения на рынке недвижимости России вырос на 30%
За последние три месяца объем предложения на рынке недвижимости вырос примерно на 30%. Об этом заявил руководитель центра продаж и маркетинга застройщика архитектурно-брендинговой компании DeVision и операционный директор «Этажи Девелопмент» Марсель Гаьдульманов.
В таких условиях девелоперам придется идти на персональные предложения для покупателей.
«Иными словами, предложение есть, конкуренция высокая, товар нужно сбывать. Кроме того, подешевела вторичка по той причине, что, когда человеку нужно продать такое жилье, он будет продавать по цене своих проблем, и если нужно сбавить цену на 5%, он это сделает. Застройщик же оперирует себестоимостными параметрами, финансовой моделью, будущей неопределенностью по стоимости строительных материалов и работ, и не может просто так скинуть ценник и отказаться от вспомогательных инструментов, которые помогают ему продавать», — отмечает Габдульманов.
Он также заявил, что акции и спецпредложения будут углубляться и персонифицироваться: новое дыхание откроется у trade-in, появятся более сложные механизмы субсидирования, и разновидности рассрочек.
«Каждый клиент сейчас — это проект, под который отдельно формируются условия и предложения в каждом конкретном случае. В целом, прирост по итогам года на рынке будет на уровне 2018-2019 годов. Это позволит нормально работать, строить планы и прогнозы. Но застройщику нужно будет по-прежнему думать, как выполнять объемы», — подчеркнул Габдульманов.